Šta sam naučila od lidera – DEO 2

Na pitanje šta ga je pokretalo na njegovom razvojnom putovanju, STIV DŽOBS odgovara:
“Mislim da najkreativniji ljudi žele da izraze zahvalnost za to što su bili u mogućnosti da iskoriste prednost rada koji su drugi obavili pre nas….Sve što radimo zavisi od drugih pripadnika naše vrste i ramena na kojima stojimo. A mnogi od nas žele da i sami nešto doprinesu i vrate našoj vrsti, kao i da dodaju nešto opštem toku. Pokušavamo da koristimo dar koji imamo kako bismo izrazili sopstvena duboka osećanja, pokazali koliko cenimo sve što su drugi dali pre nas, i dodali nešto tom toku. Eto, to me je pokrenulo.”

I na ovom talasu bio je do poslednjeg daha, a nama je ostavio još nekoliko lekcija:

U donošenju odluke šta od proizvoda ostaviti, a šta ne, postavio je jednostavno pitanje članovima tima: “Šta biste od svih ovih proizvoda smeli preporučiti svojim prijateljima da kupe?”. Slušajući svoje ljude i njihovu argumentaciju i kontraargumentaciju došao je do bitnih uvida šta treba da ostane u paleti proizvoda kompanije, a šta ne. “NE PRAVIMO KOMPROMISE!” bio je odgovor koji je pružao Stiv Džobs na pitanje zamene teza – prozivod ili profit.

Princip koji je kreirao i primenjivao u pristupu potrebama korisnika proizvoda kompanije EPL. Naime, smatrao je da ciljnim grupama treba pokazati šta im treba. Umesto oslanjanja na analize informacija sa tržišta i izveštaja o potrebama kupaca u njegovoj industriji, oslanjao se na promišljanja, intuiciju i želju da ponudi JEDINSTVENO KORISNIČKO ISKUSTVO i odgovori na želje kupaca. Voleo je da kaže: „Napravili smo iPod za sebe, i kada radite nešto za sebe, svog najboljeg prijatelja ili porodicu, ne možete pogrešiti.“

Vera u razvoj određene ideje i njeno pretvaranje u proizvod na tržištu bilo je njegovo POGONSKO GORIVO. Zapravo podržavo je sve ono što je rečeno 1997. godine u reklami za EPL: “Ljudi dovoljno ludi da misle kako mogu da menjaju svet upravo su oni koji to čine.” Članovi njegovog tima govorili su da ih je upravo ovakav pristip vodio do izuzetnih podviga. Jednom prilikom Stiv se obratio svom timu rečima: “Učinili ste nemoguće jer niste shvatili da je nemoguće.”

Brojni su primeri gde nam je STIV DŽOBS pokazao da ovo ima smisla – od ideje do gotovog proizvoda. Njegove prezentacije proizvoda pokazuju šta donosi navedeni način razmišljanja i koliko želi da ovo prenese na svoju publiku. Govoreći o brendu EPL za Tajm 18.08.1997. godine, on kaže: “Namenjen je ljudima koji razmišljaju van utvrđenih šablona, onima koji koriste kompjutere da bi mogli da promene svet, da stvore NEŠTO DRUGAČIJE, a ne da otaljaju svoj posao.”

1. IZABERITE šta od ovih principa želite da primenite – SADA.
2. Testirate i UČITE iz svojih uvida.
3. ŠIRITE dalje…