Pregovaračka umeća
Gde se završava PRODAJA, a gde počinju PREGOVORI?
Šta znači biti USPEŠAN u pregovorima i kako doći do toga?
Kako bismo mogli sa sigurnošću da odgovorimo na ova pitanja, neophodno je da USVOJIMO pregovaračke ALATE koji će nam OMOGUĆITI da svaku pregovoračku situaciju RAZUMEMO, PRIPREMIMO se za nju i vešto VODIMO pregovore ka uspešnom ZAKLJUČENJU posla.
Setite se pravila da u životu ne DOBIJAMO ono što zaslužujemo, već ono što ISPREGOVARAMO!
Kako razviti pregovaračke veštine i ostvariti željeni ishod u pregovorima?
MODUL 1
| 1. Uvod u temu | |
| - Šta je prodaja, a šta pregovaranje? Kada ne treba pregovarati? Šta čini uspešnog pregovarača? | |
| 2. Strateški pristup pregovaranju | |
| - Koje su ključne tačke i klackalice u pregovorima? Šta je poziciono, a šta principijelno pregovaranje? Kroz koje faze prolazimo u pregovaračkom procesu? | |
| 3. Priprema za pregovore | |
| - Kako napraviti pregovaračku mapu? Kako formirati pregovarački tim? Koje su nam strategije i taktike na raspolaganju? | |
| 4. Trgovina i argumentacija u pregovorima | |
| - Čime i kako trgujemo u pregovorima? Kako iznosimo argumente i protivargumente? Šta raditi ako dođemo do slepe ulice u nekoj od pregovaračkih faza? | |
MODUL 2
| 5. Komunikacija u pregovorima | |
| - Kako se odvija komunikacija u pregovaračkom procesu? Šta utiče na percepciju? Koje tehnike efikasne komunikacije koristiti? | |
| 6. Emocije i pregovaranje | |
| - Koju ulogu imaju emocije u pregovaračkom procesu? Kakve dobrobiti imamo od pozitivnih emocija? Šta za posledicu ima ispoljavanje negativnih emocija u pregovorima? | |
| 7. Moć o uticaj u pregovorima | |
| - Koji su izvori moći u pregovorima? Kako ih koristiti? Koje modele uticaja možemo koristiti u pregovorima? | |
| 8. Razvojni plan | |
| - Kreiranje individualnog razvojnog plana sa jasno definisanim akcionim koracima u cilju jačanja svoje pregovaračke moći i ostvarivanja postavljenih pregovaračkih ciljeva. | |
INFORMACIJE
| Trajanje: | 8 časova |
| Male pauze: | DA |
| Velika pauza: | DA |
| Klasično predavanje: | DA |
| Video konferencija: | DA |
| 1ON1 - klasično: | DA |
| 1ON1 - video: | DA |
| CENA NA UPIT | |
| RABAT ZA ORGANIZATORE: | 20 % |
0
MODULA
DINAMIKA RADA
0
ČASOVA
TRAJANJE EDUKACIJE
0
%
RABAT ZA ORGANIZATORE
